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LED灯具产销失调常见原因及措施

发布日期:2018-12-04 作者: 点击:

LED灯具产销失调常见原因及措施


中国LED照明市场拥有巨大的市场潜力,2014年市场需求也仍将保持高速增长。据行业内专业人士估计,2015年LED室内照明的市场占有率可达到30%,而至2020年则可达到50%.


目前国内LED的室内照明主要集中在装饰照明,比如一些娱乐场所、商业照明和公共照明比如地下停车场、星级宾馆走廊等,尚未真正进入市场巨大的普通家用照明。市场潜力巨大。 


然而照明产品的淡旺季区别明显,市场经常出现供货不及时,待到供货到位后又进入销售淡季而产能过剩,使得厂家与商家渠道的产销之间出现了严重失调。甘肃太阳能路灯厂家

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产销之间失调,分析有四个原因:

第一、上游扩产相对保守:外延片一线大厂如晶电、三安近两年扩产相对保守,二线厂则在资金、渠道资源相对不健全下导致无法大力投入;

第二、技术方案未定。由于LED照明技术方案在光源、驱动、结构整体搭配一直推陈出新,让产品能迅速降低成本,扩大规模,却也因为平均9个月一次的大变动,使得整个供应链无法依一定方案做好产能储备,经常因为技术方案的改动导致模具开发、量产导入乃至扩大规模总是与时间赛跑,自然造成产销不协调;

第三、季节性失衡:国内甚至国外照明淡旺季都有很大差异,淡旺季各有其形成之历史及文化甚至宗教因素,但的确让工厂在安排产销平衡时形成了高大的难度。

第四、渠道或产品线过度集中:国内生产型照明企业在国内甚至全球市场的渠道布局各有长短,难以做到全面覆盖,随之在产销布局上也很难截长补短,导致枯荣之间极为明显。甘肃太阳能路灯厂家


作为LED照明行业内一线封装厂,也是LED照明行业的后起之秀,采取了四个对策:


第一、产能:我们在扩产上虽然做了许多前置量的准备,但也难免受到技术方案转换速度及产品丰富性的制约,甚至是招工不足的问题,在导致一定程度的供货不及。加强制造基地的分流以及强化自我模具开发及材料配件供应能力。


第二、丰富产品品类,强化产品线的深度与宽度,让销售组合能有更灵活的调配能力。甘肃太阳能路灯厂家。


第三、在淡旺季的渠道建设及促销方案上,不断地推陈出新,让市场始终能维持一定热度,争取淡季销售数字也必须维持甚至一定程度增长。


第四、广开渠道:国外渠道建设。

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